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成功的年轻创业者,都有善用人脉的

2020-02-06 21:07:03 围观 :

因为工作的原因,我与很多商业地产中介公司的年轻人交情不错。

这些年轻朋友有2个共同的特点:首先,工作主要是给公司顾客寻找办公楼,所以经常接触到老板等高端职场人脉;其次,中介业务是个人营销为主,自己创业情况很普遍。

在这些创业的年轻人群中,取得成功的人除了努力、专业这2个因素外,还有一个普遍的共同特征是:经营自己的人脉都非常成功。

例如:1个年轻的深圳中介朋友,平时特别注意维护与IT创业圈子的人脉,通过这个圈子,主要做IT创业公司的办公楼选择业务,每年收入可观,不到30岁,已经基本财富自由。

人社部劳动科学研究所《中国青年创业现状报告》显示:中国青年首次创业年龄平均为 24.67岁,20~26岁创业活跃度最高。

但是,创业本来就是一个充满了不确定性,很艰辛的一个过程。就算是很有经验的人创业也并不是每一个都能成功的。那么没有资源没有人脉的年轻人创业失败的几率更高了。

当然,年轻人创业这个话题很大。今天主要想探讨一下年轻人创业中的人脉管理问题。

就算一个年轻人很有个人能力,也不可避免要链接人脉来达成目标,人脉是年轻人创业不可忽视的重要资源。

01人脉本质是价值互相交换,年轻人建立有难度,但有方法

1、人脉的本质是价值交换

如果我们自身毫无价值,或者价值远远低于对方的价值,我们去结交别人时,别人肯定一眼就看出来你对他有所图。即使对方出于道义给予我们一些小帮助,但不太可能在我们的人生“转折点”上助一臂之力。

虽然这话说起来比较不容易接受,但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。我们能否结交到对自己有价值的人,取决于自己身上有多少价值,并且这个价值是可以分享的。

2、对于年轻人创业来说,建立人脉有难度

对于年轻人创业来说,建立人脉之所以难,是因为人脉表现出来是一个“圈层”。一个职场底层人物是不太可能结交到企业家朋友,同样,一位成功的商业人士也不太可能乐意结交小人物,没有必要也没有机会,因为他们属于不同的圈层。

一个人在结交另外一个人时,都会判断这个人是否属于自己的圈层,然后再决定是否与其交往,以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等,那么,你们属于同一个圈层的人,双方也有了建立人脉关系的基础,以后还有可能深入合作,互相帮助。

虽然难,但是对于年轻的创业者来说,一定要开始管理。可以用以下3个步骤来建立自己的人脉:

1、人脉管理的前提和基础是:使自己变得更受欢迎

2、用“邓巴理论”整理人际关系,建立圈子概念。

3、5个方法,管理好重点人脉圈子


成功的年轻创业者,都有善用人脉的优点:用这3步,管理人脉圈子

02人脉管理的前提和基础:使自己变得更欢迎

很多人误将微信的好友人数作为自己的人脉,人脉并不是我们认识多少人,而是用高情商让这些人为我们所用,不要试图取悦所有人,看我们是受欢迎还是被需要,最重要的是我们能提供给别人的价值。我们可以从这三方面使自己变得更欢迎。

一、确定自己的目标和价值,打造专业化形象

在结交人脉之前,先明确:我是谁?我从事什么事业?我能给别人提供什么便利和作用?(包括职业、兴趣爱好能赋予我的)我需要什么?(基于我的目标来展示求助)。这3个问题的解答说明了我们的动机。因为人脉是一种价值交换,明确自己的目标、价值和动机,才能展示给别人,给别人深刻印象。

同时,对于年轻创业者来说,财富、地位等并显性价值并不多,所以,展示自己的专业能力更关键。把自己打造成一个知识分享者形象更具有现实性。

美剧《生活大爆炸》里的Sheldon是最厌恶人际交往最不擅长搞人际关系的,但他发现新元素后,学院里一片鼓掌欢迎,成为学院里最受欢迎的人。

人脉不能代替学习,相反学习、形成专业化形象是人脉的前提和基础。查理芒格过说一段话:

“有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。我不断地看到有些人在生活中越过越好,他们不是最聪明的,甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器,他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。”

你的专业知识和专业形象,可以帮助你获得最有价值的人脉。

二、提高人际交往技能,关键是共情能力

学习必要的礼节知识,懂得各种场合的礼仪、礼节,善于待人接物。在平时要注意培养自己的良好性格、在社交活动中要热情、自信;注意仪表、举止。

其中最关键的是具有人际关系方面的换位思考能力,也就是共情能力。

共情是人本主义创始人罗杰斯提出的,是指体验别人内心世界的能力。包含三个方面的含义:

深入对方内心去体验他的情感、思维;借助于知识和经验,把握对方的体验、经历和人格之间的联系;把自己的共情传达给对方,以影响对方并取得反馈。

具备强大共情能力的人,可以快速与交往对方形成一种良好的关系。

三、具备多元化的社交思维

强调的就是提升自我认知,并且通过行动来迭代自我认知。一个人的价值高低取决于自己当下所处的赛道,以及是否当下满足对方的需求。寻找同频价值观的合作伙伴,就要多去结识不同职业、不同背景、不同性格、不同目标和不同思维方式的人。这样多元化的人脉资源才能帮助我们解决我们当下有可能面临的各种难题。


自己的

03用“邓巴数”整理人际关系,建立自己的人脉圈子

一、微信之父张小龙非常看重的人际关系原理—邓巴数

张小龙有一次微信内部领导力大会上多次提到了“150魔咒”,说是从《人类简史》这本书中看到的,并受到了启发,该书说:

人类在远古时期,任何一个村落只有 150 人左右,因为当时没有语言这样一个工具,一旦超过 150 人,就没有办法维系起来一个人群;我们的记忆里面只适合处理 150 人以内的人际关系,一旦超过 150 人的时候,它就变成一个社会化的组织。这个时候对个体来说是不太舒适的,已经超过了他的舒适区。

但其实让张小龙如此迷恋的150魔咒并非《人类简史》作者尤瓦尔·赫拉利首创,而是作者从牛津大学教授罗宾·邓巴的《罗宾·邓巴:闲聊八卦,推动人类进化的主要动力》得到的这个理论,150魔咒又被成为邓巴数。

邓巴数原理告诉我们:认识人的数量,并不证明人脉强。能够维持良好关系的人的数量是有限的,所以,更重要的是维系有限人数的关系质量。

二、运用邓巴数原理,整理人际关系、合理设定人际圈子

作为一个年轻的创业者,需要将精力合理分配,尤其是在经营人脉圈上。那么运用邓巴数原理,我们甚至可以将150人改为100人以下,但通过“人际圈子”的概念,分别归类,并确定自己的该圈子的人际原则。比如:

无利益关系好友圈子:比如同学、发小等,原则:做真实的自己。工作人脉圈子:合作伙伴、一般同事、公司外部合作伙伴等,原则:保持“舒适的距离”。支撑性人脉圈子:比如重要下属、想培养的人,他们是自己未来向上发展的助推力量,原则:应该多给他们帮助和指导。提携性人脉圈子:比如认可自己的老领导、恩师、业内大佬,原则:尽量不要找他们帮忙,多请教,多学习他们做人做事的方式以及行业观点、具体操作方法,这些才更加重要。横向人脉圈子:他们和你可能没有利益交集,但是对于扩大你的见识很有帮助,比如驴友、球友等,原则:兴趣为主题。

对于年轻的创业者来说,工作人脉圈子、支撑性人脉圈子、提携性人脉圈子是最重要的圈子,我们需要将宝贵的社交时间投入到这3个圈子中去。而且,对于我们来说,这不仅是社交,也是工作和学习。

圈子

034个步骤,科学管理自己的人脉圈子

一、用“平衡耦合和脱耦”原理进行圈子疏密关系管理

通过运用“邓巴数”原理,我们分类建立了自己的不同人脉圈子。对于创业者来说,首先是精力管理,也就是不能撒芝麻一样地去平均管理所有人脉圈子,人脉圈子是疏密区别的。

在现实的职场中,我们可以经常看到这样的典型案例:

很多私营企业开始创业的时候,都是家族企业。初创时期,因为亲密的网络关系而密切合作,但等到企业规模扩大后,往往会为家族内部复杂人际关系维系非常累,无法推动适应企业变化的改革,从而有失败的风险。

当一起创业的家人威胁到组织生存时,可以采取从复合关系(家人、合作伙伴)转变为单一关系(家人),终止合作,减少风险,这需要学会适时从紧密关系中抽离出来。

社会学的研究告诉我们,紧密人脉圈子往往需要人们承担更多的义务、消耗并付出更多的资源。有些发展到后来反而会出现冗余,成为负担和危险的关系。这时候我们年轻创业者面临的挑战就是如何适时消除这些冗余。这在学术上有一个名词叫“脱耦”(decoupling)。

这个概念是由著名美国斯坦福大学社会学教授格兰诺维特提出。他因此有一个“”平衡耦合和脱耦”理论,“脱耦”就是上面的家长企业案例,而“耦合”(coupling)就是根据自己现在创业的局面,针对新的人脉圈子,加强亲密关系。

有疏有密,根据自己的创业情况,灵活转换。

二、根据自己业务特征和技能优势,选择进入更大势能的圈子

现在的创业,很大程度上是非常专业的,创业者的圈子基本按照专业来分。只要你的专业够出彩,都容易吸引到更厉害的人链接你,自然会被更大势能的外部资源垂青。

实力互补才是有效社交,把自己打造成知识分享者。不持续的关系,总是会有一方占另一方的便宜。而持续的关系,总是相互能解决对方的问题。

我认识1个年轻的上海商业地产中介朋友,大学时候的专业是阿拉伯语。在做中介后,利用自己的外语优势,自己创业成立了一个中介公司,专门做阿拉伯语公司的办公楼选址业务。

他结交了很多阿拉伯商人朋友,上海的阿拉伯商务圈子不大,但是,都是非常具有实力的商人,朋友介绍朋友,生意做得有声有色。

三、在重点圈子里主动推荐自己,提高曝光率

不要等待别人的人脉链接,最好的方式,其实是我们主动链接对方。人脉的价值和认识多久没有关系,和吃过几次饭没有关系。所以,我们尽可能在人脉圈子里面表现出自己的闪光点,比如职场上的前辈大佬最欣赏这样的年轻人才:聪明、情商商、能力强、踏实、专业,显现出来。

小王是杭州商业地产圈后起的新秀,作为一个年轻人,1个人在讲究资源的地产行业里自主创业其实不简单。他的成功之道是:创业之初,就建立了自己的商业地产知识公众号,持续地在公众号上发表自己的原创文章。内容丰富:专业知识分享、项目和行业见解等等。很快就得到了众多地产前辈的注意,慢慢地有了自己的专业人脉圈子,为自己的年轻创业之路增加了很多成功的机会。

四、找到1-2个有份量的企业家朋友,做好我们的背书,更利于创业

当管理好自己的人脉圈子,慢慢有了自己的人脉资源后。在结交的众多人脉中,若能找到一两个最有份量的企业家朋友,重点维护,那么势必成为我们在这个圈子的背书。

将这张王牌打好维护好,去链接更多的高、中端客户,往往跟普通的合作伙伴谈合作将容易很多。当然,这也需要我们有一种分享的精神,进行长期的维护。


人脉

总结:

厉害的人脉专家都是长跑高手,能数年如一日地把方方面面的关系维护到位。这需要我们:

1、首先使自己变得更欢迎

2、整理人际关系,建立自己的人脉圈子

3、长期科学管理自己的人脉圈子

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