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互联网销量第一:靠低价取胜,超越海尔成格力最大对手

2020-02-13 10:51:03 围观 :

文 | 支付公元

编辑 | 九歌

很多家庭都有奥克斯产品。

据相关资料显示,随着电子商务的崛起,奥克斯凭借开拓电子商务渠道,进一步打开了国内电器市场。2018年,奥克斯的空调销量位于国内第三名,仅次于格力和美的,超越海尔。

格力和奥克斯的战争从没有停止。

互联网销量第一:靠低价取胜,超越海尔成格力最大对手

1994年,对董明珠和郑坚江来说都意义非凡。在那一年,董明珠担任格力销售部门的主管,为日后掌控格力埋下了种子。而奥克斯空调也在这一年由郑坚江创办。

如今格力和奥克斯的销量都不错,但两个品牌选的路线是完全不同的。格力始终坚持以高质量赢取信任,但奥克斯却靠低价获得消费者的追捧。

身为奥克斯集团的创始人郑坚江为何要靠低价格销售产品呢?这还得从他的早年经历开始说起。

据公开资料显示,1986年,郑坚江还是一名汽车修理工,在家乡承包了一家钟表零件厂。恰巧当时赶上国家在推行新型电表改造,厂里在之前生产的电表都遭到淘汰,为此他尝试了多种方法,但厂里生产的3万个老式电表始终没有销路。

最终无奈,郑坚江只能通过最简单直接的方式——降价,来处理这批老式电表。他将原本价格为30元的电表调到了20元,并在外面设置摊位。但却没想到10元的差价吸引了一大批客户,摊位上的电表在一个小时之内就一售而空。

奥克斯

就是因为这批电表,让郑坚江赚到了人生的第一桶金——50万元,也成功帮工厂渡过了难过。随后,他利用这50万元进一步扩大生产线,并且紧跟市场潮流,市场火什么就生产什么,因此当时市面上的录音机、电动机等电子产品,郑秀江都做过。

销量

1993年,借着价格低的优势,曾经濒临破产的小工厂经过不断发展壮大,工厂员工数量达到300多,年收入超过10亿。这是因为这段特殊的经历,让郑坚江认识到只要价格低,消费者就会为其买单。除此之外,他还认为一个企业想要发展壮大,不能仅仅依靠单一的业务。

随后,郑坚江在1994年开始进军空调市场,建立了奥克斯空调品牌。

奥克斯

但是在当时格力已经有了一定的知名度且销量也不低。当时格力一年的销量就高达50万台,郑坚江深知若要在质量上和知名度上和格力比高低,几乎是不可能的。那么如何让自身品牌在空调市场上占据一席之地呢?他又想到了价格。在当时绝大部分厂商的一台空调利润就可以拿到40%的利润率,但奥克斯却只有10%的利润率。

依靠着价格低廉这一优势,奥克斯空调的销量不断增加。据相关数据显示,在2017和2018年,奥克斯空调的销量以20%的速度增长,稳居行业销量增幅第一,且保持互联网销量第一,超越海尔成为格力最大的竞争对手。

销量

在销量数额不断增长的同时,有不少专家预测,奥克斯空调也因为产品质量及售后服务问题,常常陷入投诉的漩涡。在21CN聚投诉官网上,针对奥克斯空调产品质量问题的投诉问题不少见。

面对这一形势,奥克斯表示,将会以“稳健、平和、诚信、可靠”为行动指南,将会依托智能化、全球化、卓越化的发展战略,积极寻找机遇,提升产品质量,加快完成从国内品牌到国际品牌的飞跃。

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