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传统批发市场的转型之路:直播电商

2020-02-08 23:42:04 围观 :

  2018年,中国批发业实现营业收入72.3万亿元;但近年来,批发市场客流量受到电商发展的影响逐渐减少,商铺租金越来越高,其发展受到极大的限制。

  2019年中国传统批发市场发展困境:电商的冲击

  近十年来,中国电商行业发展迅猛,传统的批发行业明显受到冲击。不少中国生产厂家通过布局网络销售渠道,绕过批发市场,利用自身的价格优势吸引终端消费者的注意。因此,线下批发商户的销售利润很大程度上遭到挤压。

  艾媒咨询分析师认为,随着电商行业不断发展,终端消费者的采购渠道将逐渐丰富,而传统批发市场的流量聚集效应将逐渐被分散。

传统批发市场的转型之路:直播电商

  2019年中国传统批发市场发展限制因素分析

  (1)有限销售 :实体批发市场在空间、营业时间上都有一定的限制性,而且人流量达到一定程度也会饱和,导致其销售受到限制。

  (2)交易方式及效率低效:传统的专业市场交易方式也相对落后,大部分商户仍处于现货、现场交易阶段,运输、库存成本高。另外,传统批发商户大多缺乏信息化管理模式,很容易造成忘记发货、漏收货款等问题,销售协同性较差。

  (3)营销模式单一:随着移动电商的迅速发展,不少网商选择分销市场来找货,同时希望商家能够实现一件代发的业务,以节省进货资金压力和仓储管理成本,然而这种销售模式对传统批发商来说缺难以对接。

  (4)市场反应较弱:尤其对服装、饰品、鞋子等零售业来说,电商的发展使得这类商品的款式更换速度加快,由于缺乏信息化系统,传统批发商对于“爆款”、“网红款”的感知速度较慢,难以顺应市场需求,存在较大的压货风险。

  2020年中国传统批发市场转型发展的必要性

  专业批发行业链条冗长,受地理空间限制,对批发商来说其发展受到很大限制,同时对采购商来说线下批发市场进货还需要花费相当多的时间和精力。

  艾媒咨询分析师认为,在客流量逐渐减少、商铺租金越来越高、商品信息愈发透明的经营大环境下,批发商户应从传统的经营思想中走出来,利用互联网销售模式,打通供应链上下游,在快速变化的市场中获得更多机会,从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力。

  2020年中国批发市场转型发展应用基础分析

  2020年中国批发市场转型思路分析:社交+电商

  中国社交电商行业吸引不少资本涌入,市场规模近几年实现快速增长。艾媒咨询分析师认为,与传统电商相比,社交电商具有发现式购买、去中心化、场景丰富、用户黏性高等独特优势,而商家以及电商平台借助社交软件进行推广引流吸粉,可以极大地提升线上渠道的运营效率。

批发市场

  2020年中国批发市场转型方向:直播电商

  目前,中国直播网购用户群体对于电商平台的人均使用时长高于移动全网的平均水平,其中有近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

传统

  艾媒咨询分析师认为,如今市面上商品繁多,产能过剩,消费者需要在专业人士的指导下作选择。由于带货KOL相对普通消费者来说掌握更全面的一手产品信息,可以帮助用户降低在购物过程中的时间成本和试错成本;此外,消费者需求变化较快,而直播带货能快速激发用户的购买欲望,一站式解决消费者挑货选货的痛点。

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